在每个人的眼中，拼多多已经从竞争异常激烈的红海在线电子商务中脱颖而出，并实现了一个其他人没有机会但找到了独特机会的市场。
从侧面解释，我们生活的时代孕育着无数的机会，关键是能够找到机会并把握机会。
从表面上看，拼多多正在打折。 淘宝和京东也有类似的业务，但拼多多已经找到了自己的一线火箭。
01起始基因不同
让我们考虑一下淘宝和京东是由谁开发的。 淘宝卖衣服，京东卖电器，卖更多食物。
从统计数据来看，拼多多的前十大类别中，食品排名第一，而淘宝网排名第一的是服装，更具体地说是女装。 京东（JD.com）对3c产品进行排名。
无论是个人还是企业，您都将从哪里开始获得第一桶金，习惯能力和思维定势以及能力建设，一切将围绕这一问题继续巩固。
从表面上看，这三个之间似乎没有本质上的区别，但是它们所需的功能和用户面临的使用频率却完全不同。
显然，食物的消费量高于衣服和3c电器。
人民以食物为天堂，更不用说当今人民的生活发生了翻天覆地的变化，生活质量得到了极大的改善。 追求食物不仅满足于衣着，而且追求更高的生活质量，是人们生活质量的重要方面。
用三阶段火箭模式来解释，拼多多能够崛起的原因是拼多多找到了出售食品的第一级火箭，另一种是利用高频的消费者行为与低频的消费者行为进行竞争。
与外部竞争相比，已经选择了许多高频消费食品。 从内部角度来看，拼多多还选择了极高频率的零食和水果类别，尤其是零食。 这建立了一个真实的消费场景，并形成了您自己的头部力量。
因此，拼多多的用户黏度来自其自身的业务特征，即以最高的销售频率吸引用户。
02不同的用户
不同时期的电子商务针对的是不同的用户。
第一代电子商务定位用户，用户非常清楚自己想要什么，并通过某种方式找到自己想要的东西，例如京东，携程的机票和酒店，百度查询知识，这些都是标准产品 。
第二代电子商务定位用户对自己的需求非常模糊，无法准确搜索。 淘宝网的梅里说，蘑菇街提供的产品，例如服装，都是非标准的，并且充满个性。
电子商务定位用户的第三种类型只是满足他们自己的消费者娱乐需求。 就像腾讯一样，它本质上是一家游戏公司，可以使人们获得精神上的满足。
京东，通城和宜隆在微信巨大流量的支持下，并没有有效地导出微信流量，主要是因为场景错误。
Pinduoduo创造了一个场景许多微信娱乐用户已转变为消费用户。
作为娱乐用户，只需消磨时间，就无需消费。 诸如限时秒杀，品牌清关，每日现金收集，现金签到，免费讨价还价等一系列活动，因此，没有需求的任何人也会产生需求。 本质上，这是一种游戏模式。
拼多多可以不用花钱就可以花。 在两周之内，已吸引了100万个微信用户，这充分利用了微信逻辑规则。
如果您以最快的方式吸引用户，则必须毫不犹豫地做到这一点，并且必须相信市场的力量。
拼多多开辟了新的消费体验，并满足了独特的购买习惯。
03适合移动场景
在拼多多购物可以大大简化购物流程。 它打破了淘宝模式下形成的惯性购买模式。 首先将其添加到购物车，然后进行过滤和比较，最后确定购买的产品。
拼多多采取的措施是先付款，然后再打架，迅速促使用户立即下订单。 产品的每个细节和逻辑都会促进用户转换。
在拼多多上注册业务仅需三分钟。 与主要的电子商务公司（如淘宝和京东）相比，如果要开设一家小商店，这将需要很多努力，下定决心并学习各种操作。
拼多多的店铺是“送一个产品，送一个店铺”。 让每个用户都无需考虑开设商店，只需要说出要卖什么商品，整个过程就非常简单。
更关键的是，拼多多从底部完全激发了商人的内部动能，相当于当商人授权自己时动用了拼多多的力量。
电子商务的核心需要做三件事：获得客户，开设商店和供应。
拼多多充分利用了社会的裂变交通，将许多娱乐用户转变为消费用户，并在设定的情景下逐渐安定下来。
在拼多多开设商店不是为了开设商店，而是为了拒收商品。 开店的难度不同，用户开店的动机不同，商户的需求也不同。
拼多多的操作规则非常简单。 与其他电子商务公司相比，中间商毫无价值，工厂拥有更多机会。
拼多多贴牌和让人见人的商业模式本质上是智能商务的未来和最终模式。
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