第三课（实际是第4课）：怎么找到好的洞察

要从冲突点找洞察，有一个公式【我想要……但不愿意……】

用我们的4s来举例吧。

信任：我想要专业的修车服务，但不愿意被坑钱

懒惰：我想要专业的修车服务，但不愿意为寻找靠谱的修车店花很多时间精力

从这两点，可以有两个洞察的方向。

信任方向：比其他品牌更严密的厂家监控，流程更透明，收费更标准

懒惰方向：维修店的专业，我们都有。维修店做不到的技术和原厂备件，我们都有。全年检测，维修店不会有。所以不用到处打听，4s是你省事更省心的选择。

好了，例子举完了，虽然看起来字不多，不过确实思考了蛮久蛮用心，希望之后回顾的时候能仔细再想想看看有什么新看法。

其实每个人都是屌丝，都想要更好的产品却不愿意花很多钱。所以洞察应该就是找到【我想要，却不愿意……】里的冲突，突出产品解决冲突的作用，譬如杜蕾斯能够解决【我想享受乐趣，却不愿意承担后果】的冲突，那就突出尽享性致。

同理4s也是一样，解决【我想要专业的修车服务，却不愿意被坑】的冲突，就是突出【不会再被坑】，用更严的监管，更透明的消费来解决冲突。

│
├─第一章
│ 洞察课-第一课 爆款需要洞察 打造强有力的认知.wmv
│ 洞察课-第三课 什么是好的洞察.wmv
│ 洞察课-第二课 什么是洞察.wmv
│
├─第三章
│ 7.17第三周 洞察课件PPT(1).pdf
│ 商业洞察课第7节：如何用洞察策划整合营销 最终版.mp4
│ 洞察课第8节：如何运用洞察打造价格 最终版.mp4
│ 洞察课第9节：如何利用洞察打造品牌.mp4
│
├─第二章
│ 洞察课第4课：如何获得更好的洞察.mp4
│ 洞察课第5课：如何用洞察打造品牌.mp4
│ 洞察课第6课：如何用洞察打造产品卖点.mp4
│
└─预习，作业，课后思考题
7.10第二周作业.png
7.10第二周课外思考题.png
7.17第三周作业.png
7.3第一周作业.png
7.3第一周课外思考题.png
营销洞察课预习任务01：三个关键词亮出你自己！.png
营销洞察课预习任务02：原来我是这样的营销人.png
预习作业01：营销必须懂得的十大心理效应.png

链接: https://pan.baidu.com/s/1k_srvtajv3VlxJe47z7-Fg 提取码: 5nfe

隐藏内容
本内容需权限查看
  • 普通用户: 300金币
  • VIP会员: 300金币
  • 永久会员: 300金币
声明：本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。